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【108节销售成交话术】108个突破客户的技巧,解决99%销售问题3.3万+

销售业绩难以突破的根源,在于你不知道如何跟客户沟通。入行销售,学”会说“+"会做”,让你少走三年弯路!

【108节销售成交话术】108个突破客户的技巧,解决99%销售问题

¥69 [全集]
  • 【试听课】客户说“没钱”怎么办
  • 【替换法】“省钱省不出百万富翁”
  • 【代价法】“现在省了几百块未来可能损失几万呢”
  • 【30秒黄金定律】准备有特色的自我介绍
  • 【讨教法】“请问您对我们产品有什么建议吗”
  • 【间接提示法】用第三者的成功案例说服
  • 【欲擒先纵法】“已经赔本卖了,要不您去别家看看”
  • 【成本核算法】“您的时间宝贵,喜欢就下手吧”
  • 【损失厌恶法】“这款好像没货了,我要去库房找找”
  • 【假设成交法】“您是微信还是刷卡呢”
  • 【心理引导法】设法让客户点头说“是”
  • 【关门开窗法】把好处说够,把痛苦说透
  • 【寻找答案法】唤起好奇心,让客户自己发现答案
  • 【“不需要”】你没有引起我的兴趣
  • 【“没时间”】不感兴趣、工作忙
  • 【“考虑考虑”】有顾虑或不满
  • 【“有同类产品了”】竞争对手先行一步
  • 【“做不了主”】推脱OR找错人
  • 【“再看看”】选择范围不够多
  • 【“太贵了”】给我便宜点吧
  • 【“超出我预算了”】如何应对
  • 【如何应答】顾客不要赠品只想便宜点,怎么办
  • 【如何应答】顾客说“上次在你这买的产品有问题”,如何回答
  • 【如何应答】顾客说春节再买,怎么办
  • 【如何应答】顾客说“的确挺好,但已经有同类产品”,怎么办
  • 【如何应答】顾客说“以前买过,现在贵了”,怎么办
  • 【如何应答】不管你说什么,顾客只说“我随便看看“
  • 【如何应答】顾客喜欢,但陪同的朋友觉得不好
  • 【暖场寒暄】谈论天气与自然环境
  • 【让人兴奋的话题】家人、身体健康
  • 【寻找共鸣】讨论客户的兴趣爱好
  • 【赞美客户】孩子、办公环境、产品
  • 【话题拓展】新闻、社会、生活
  • 【理智型】优势劣势都要讲
  • 【顽固型】耐心引导,礼貌讲解
  • 【冲动型】言简意赅,避免唠叨
  • 【傲慢型】尊称头衔,附和观点
  • 【挑肥拣瘦型】少谈题外话,讲功效事实
  • 【斤斤计较型】强调性价比、折扣和赠品
  • 【滔滔不绝型】适时打断,将话题导向产品
  • 【寡言少语型】主动找话题,引导讨论
  • 【人无我有】突出产品的特色
  • 【短板较多】折中产品的缺点
  • 【区别对待】注重客户利益点
  • 【大品牌财大气粗】站着说话不腰痛
  • 【小品牌弯道超车】主打服务和创新
  • 【中品牌不为人知】价格模糊比性能
  • 【产品示范】卖产品不如卖效果
  • 【产品示范】介绍产品时要突出功效
  • 【产品示范】示范是最好的介绍
  • 【产品示范】产品示范力求印象深刻
  • 【产品示范】用权威的数字说话
  • 【产品示范】多强调商品的好处
  • 【产品示范】充分调动客户的想象力
  • 【如何应答】顾客说“美女,晚上一起吃饭吧”
  • 【如何应答】顾客说“我认识你老板,便宜点吧”
  • 【如何应答】顾客说“你能返多少折扣?”
  • 【如何应答】顾客喜欢产品,但说带朋友来看再决定
  • 【如何应答】“你公司以后倒闭怎么办?”
  • 【如何应答】“我怎么没听说过你们品牌?”
  • 【如何应答】“我对现状很满意,不打算买你家产品”
  • 【如何应答】“现在年轻健康不需要买保险”
  • 【如何应答】“爸妈没保险也过得很好”
  • 【如何应答】对无关紧要的异议不置可否
  • 【退让妥协策略】山穷水尽已无路
  • 【请示上级策略】柳暗花明又一村
  • 【得了便宜要卖乖】顾客的感觉最重要
  • 【心理预期策略】报价高于目标价
  • 【半推半就策略】对前三次还价说“NO”
  • 【置换策略】换人、换时间、换地点、换事件
  • 【转移目标策略】不谈价格谈价值
  • 【礼品策略】价格不少,送赠品
  • 【追问策略】“那现在能下单吗”
  • 【转折策略】“我能理解……但……”
  • 【黑脸白脸策略】“老板知道了肯定要骂我”
  • 【迂回处理策略】“您说得对……不过……”
  • 【博取同情策略】“已经是亏本卖了,我没有提成”
  • 【签约技巧】借助成功案例劝服签约
  • 【签约技巧】利用经营危机促成签单 
  • 【签约技巧】营造火爆氛围利于成交
  • 【如何应答】“我不想给亲戚朋友带来困扰”怎么破?
  • 【如何应答】“朋友要是埋怨我就不好了”怎么办?
  • 【如何应答】“朋友很多,但是想要买保险的好像没有”怎么回?
  • 【如何应答】“万一你短期内离职了呢?”怎么讲?
  • 【搞定客户】看人下菜, 按需推荐
  • 【搞定客户】价位排序 ,各有千秋
  • 【搞定客户】问出客户心里话,决定销售的成败
  • 【搞定客户】从“理解客户的想法”做起
  • 【搞定客户】想了解深层需求,就从“过去”入手
  • 【搞定客户】搞懂对方思维模式,才会认可你
  • 【如何应答】你是谁,哪家公司?
  • 【如何应答】“您找××有什么事情吗?”
  • 【如何应答】“他不在家,公司”
  • 【如何应答】“您没有预约”
  • 【销售话术】促成交易的10大提问法
  • 【销售话术】成交中屡试不爽的赞美话术
  • 【销售话术】为客户编个浪漫的故事
  • 【销售话术】销售倾听有法可循
  • 【销售话术】如何进行锁定式提问
  • 【销售话术】如何进行影响力式提问
  • 【销售话术】如何进行愿景式提问
  • 【销售话术】收回承诺,让客户速速成交
  • 【销售话术】故意冷落,吊足客户的胃口
  • 【销售话术】避重就轻,成交四两拨千斤
  • 【销售话术】假设成交,顾客会主动成交  
  • 【销售话术】比较越多,成交越难
  • 【销售话术】二选一法,把成交权交给客户
  • 【销售话术】强调难能可贵,加大放弃成本
  • 【销售话术】客观陈述,让客户自己决定
课程介绍

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